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运营演艺活动的实战之术

时间:2016-04-09 13:28

来源:未知作者:admin点击:

当前,报纸经营陷入了困境,客户难找。但细细分析,越是经济低迷期,客户的广告需求胃口就越大,只不过是其口味变得更刁。在传统报纸版面服务已无法满足客户口味的趋势下,盐阜大众报报业集团运用“传媒+演艺”模式,精准对应客户的“舌尖”,调制各有其妙的演艺“口味”,用演艺活动带来的人气激发商气、以商气焕发财气,强烈刺激了客户广告投放的“胃口”。
 
舌尖上的整合营销
 
盐阜大众报报业集团跨界运营演艺项目,既有如亚洲巨星演唱会的“饕餮盛宴”,也有如小剧场话剧的“风味小吃”,并基于不同客户的“口味”偏好,推进“舌尖”上的整合营销。以某酒企冠名的男人帮经典金曲演唱会为例,我们策划了“三全式”的整合营销口味,强烈刺激了客户的“味蕾”,撑大了客户的“胃口”。
 
全景式刺激营销。把客户关系上升为合作伙伴关系,为酒企定制了覆盖经销商、重点客户、电商的全营销渠道。首先,将演唱会新闻发布会与酒企经销商大会同场举行,现场发布订酒赠票政策,激发经销商现场订购;其次,延伸策划,为经销商定制了九大促销手段,畅通从经销者到消费者的营销渠道;第三,结合演唱会,启动十大金牌经销商评选,演唱会现场颁奖,既让经销商风光,又让酒水品牌扬名。
 
全浸透活动营销。通过离演唱会主题近的各类衍生活动,以体验、交互、口碑进行全浸透式营销。如走进广场、走进社区,举办酒神争霸赛。俗话说:一个人是否优秀,要看他的朋友圈;一个产品是否优秀,要看它的竞争对手。我们将名不见经传的该酒水与泸州老窖、洋河、五粮液等名牌酒比肩,让消费者“品酒猜品牌”,答对者授奖牌、赠门票、送宣传。在这场交互体验中,品牌档次一下子嵌入了消费者的口碑之中。同时,依托中国报业文化产业联盟推荐酒企加入全国报业电商平台,组织全国百家传媒走进酒企采风等,使一场演唱会带来的传播效应经久不息。
 
全波段内容营销。在演唱会多波段的宣传中,报纸版面、户外广告、同城媒体全上阵,演唱会现场广告大牌、视频播放、产品展示、企业负责人登台讲话、颁奖盛典、主持人答谢、与明星互动表演节目、酒企观众方阵以及后期的线上传播等,布下传播的天罗地网,使品牌一夜成名,且名利双收。
 
通过整合营销,这家原先在当地报纸全年投放不足5万元的酒企,一下子拿出了150万元的演唱会冠名费。而且企业负责人感言:“这样的活动效果好,以后如果再有这类活动,我们还要参与。”



本文来源:东澳演艺公司http://www.dongaoyanyi.com
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